ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺑﺎ ﻃﺮﺡ ﺩﺳﺘﻤﺰﺩ ﺷﺮﮐﺘﺘﺎﻥ ﮐﺎﺭ ﮐﻨﻴﺪ
ﻭﻗﺘﻲ ﮐﺎﻣﻼﹰ ﺑﺪﺍﻧﻴﺪ ﺑﺮﺍﻱ ﺑﻪ ﺩﺳﺖ ﺁﻭﺭﺩﻥ ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻱ ﮐﺎﺭ ﻣﻲﮐﻨﻴﺪ، ﺁﻣﺎﺩﻩﺍﻳﺪ ﮐﻪ ﺭﻭﻱ ﻧﺤﻮﻩ ﺑﻪ ﺩﺳﺖﺁﻭﺭﺩﻧﺶ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻴﺪ. ﺯﻣﺎﻧﺶ ﺭﺳﻴﺪﻩ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺒﻴﻨﻴﻢ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻱ ﻣﺨﺘﻠﻒ، ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺎﻭﺭﺍﻥ ﻭ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩﻫﺎﻱ ﺧﻮﺩ ﭘﻮﻝ ﻭ ﺩﺳﺘﻤﺰﺩ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ.
ارایه درگاه پرداخت ePayBank.ir برای شرکتهای خصوصی و دولتی
شرکتها و سازمانها برای استخدام نیروی کار ، آگهی استخدام خویش را میتوانند در MyCityAd.ir بصورت ستاره دار درج نمایند تا در صفحات اول Google در لیست نتایج جستجو دیده شوند.
درج آگهی در MyCityAd.ir باعث افزایش فروش و بازدید خدمات شما خواهد شد.
ﻫﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﺷﺒﮑﻪ ﺍﻱ ﻳﮏ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ( ﻃﺮﺡ ﺩﺳﺘﻤﺰﺩ ﻳﺎ ﻃﺮﺡ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﻫﻢ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ) ﺩﺍﺭﺩ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺁﻥ ﻣﺸﺨﺼﺎﹰ ﺫﮐﺮ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ ﺑﺮﺍﻱ ﺁﻧﭽﻪ ﻣﻲ ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﻪ ﺑﮑﻨﻴﺪ.
ﻭﺟﻪ ﻣﺸﺘﺮﮎ ﻫﻤﻪ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ (ﻳﻌﻨﻲ ﻣﻮﺍﺭﺩﻱ ﺑﻪ ﺟﺰ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﻏﻴﺮﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻳﺎ « ﻫﺮﻣﻲ» ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﺮﺩﺍﺧﺘﻬﺎ، ﺑﺮﺍﺳﺎﺱ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﻭ ﻓﺮﻭﺵ ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺟﺬﺏ ﮐﺮﺩﻩﺍﻳﺪ. ﻓﺮﻭﺵ ﮐﻞ ﺷﻤﺎ ﻫﺮﭼﻘﺪﺭ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ، ﺳﻮﺩ ﺑﻴﺸﺘﺮﻱ ﺑﻪ ﺩﺳﺖ ﻣﻲﺁﻭﺭﻳﺪ.
ﺍﮔﺮ ﺷﺎﻧﺲ ﺑﻴﺎﻭﺭﻳﺪ، ﻃﺮﺡ ﺩﺭﺁﻣﺪﺯﺍﻳﻲ ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ ﺳﺎﺩﻩ ﺑﻮﺩﻩ ﻭ ﺑﻪﺳﺎﺩﮔﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﺩﺭﮎ ﺍﺳﺖ. ﻭﻟﻲ ﺑﺴﻴﺎﺭﻱ ﺍﺯ ﻃﺮﺣﻬﺎ، ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ ﻭ ﮐﻤﻲ ﮔﻴﺞﮐﻨﻨﺪﻩ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻣﺨﺼﻮﺻﺎﹰ ﺑﺮﺍﻱ ﺗﺎﺯﻩ ﮐﺎﺭﻫﺎ. ﻣﺸﮑﻞ، ﺟﺎﻳﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻲﺷﻮﺩ ﮐﻪﺧﻴﻠﻴﻬﺎ ﻃﺮﺡ ﺩﺳﺘﻤﺰﺩﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺯﺑﺎﻥ ﻓﻨﻲ ﻭ ﻧﺎﻣﻔﻬﻮﻡ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻲ ﮐﻨﻨﺪ.
ﻣﻨﺼﺮﻑ ﻧﺸﻮﻳﺪ. ﻫﻢﺯﻣﺎﻥ ﮐﻪ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ، ﺭﺷﺪ ﻣﻲﮐﻨﺪ، ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﻧﻴﺰ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﻣﻲﮐﻨﺪ. ﺍﻏﻠﺐ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﺧﻮﺏ ﺭﻭﻱ ﮐﺎﺭﻫﺎﻱ ﻻﺯﻡ ﺑﺮﺍﻱ ﺳﺎﺧﺖ ﻳﮏ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻫﻤﮑﺎﺭﺍﻥ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ . ﮔﺮﻭﻩ ﻫﻤﮑﺎﺭﺍﻥ ﺧﻮﺏ،
ﻗﻠﺐ ﺗﭙﻨﺪﻩ ﻱ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺍﺳﺖ. ﮔﺮﻭﻩ ﻫﻤﮑﺎﺭﺍﻥ ﻳﻌﻨﻲ ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﮐﻪ ﺟﺬﺏ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﺁﻣﻮﺯﺵ ﻣﻲﺩﻫﻴﺪ ﻭ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺳﻮﺩﻱ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺭﺳﺪ. ﻭﻗﺘﻲ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺭﺍ ﻣﻲ ﺁﻣﻮﺯﻳﺪ، ﺑﻪ ﻧﮑﺎﺗﻲ ﭘﻲ ﻣﻲﺑﺮﻳﺪ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﻱ ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ ﺩﺭﺁﻣﺪﺗﺎﻥ ﺑﺎﻳﺪ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺑﺪﻫﻴﺪ.
ﺍﮔﺮ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺭﺍ ﺩﺭﮎ ﮐﻨﻴﺪ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺁﻧﺮﺍ ﺑﻪ ﻭﺿﻮﺡ ﻭ ﺑﺎ ﺍﻧﺮﮊﻱ ﺯﻳﺎﺩ ﺑﺮﺍﻱ ﻫﻤﮑﺎﺭﺍﻥ ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻲ ﺧﻮﺩ
ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺩﻫﻴﺪ. ﻭﻗﺘﻲ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺧﻮﺏ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺑﺪﻫﻴﺪ ﺁﻧﻬﺎ ﻧﻴﺰ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻭﺿﻮﺡ ﻭ ﺑﺎ
ﺍﻧﺮﮊﻱﹺ ﺯﻳﺎﺩ ﺑﺮﺍﻱ ﻫﻤﮑﺎﺭﺍﻥ ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻲ ﺧﻮﺩ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺑﺪﻫﻨﺪ. ﺁﻧﮕﺎﻩ ﺗﻤﺎﻡ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﺷﻤﺎ ﺭﻭﻱ ﺳﻮﺩﺁﻭﺭﺗﺮﻳﻦ
ﻗﺴﻤﺖ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﻣﻲ ﮐﻨﺪ.
ﺑﺪﻭﻥ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ، ﺍﻳﻨﻬﺎ ﭼﻴﺰﻫﺎﻳﻲ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺪﺍﻧﻴﺪ:
ﺍﺻﻞ ﺑﻨﻴﺎﺩﻳﻦ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﺷﺒﮑﻪﺍﻱ، ﺗﮑﺜﻴﺮ ﺍﺳﺖ ﻳﻌﻨﻲ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ، ﻭ ﺟﺬﺏ ﺩﻳﮕﺮﺍﻥ ﺑﺮﺍﻱ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻓﺮﻭﺵ ﻭ ﺟﺬﺏ ﺩﻳﮕﺮﺍﻥ، ﺑﺎﺭﻫﺎ ﻭ ﺑﺎﺭﻫﺎ ﻭ ﺑﺎﺭﻫﺎ. ﻫﻤﻪ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺑﺮﻫﻤﻴﻦ ﺍﺳﺎﺱ ﻃﺮﺍﺣﻲ ﺷﺪﻩﺍﻧﺪ ﺗﺎ ﺍﻧﮕﻴﺰﺷﻲ ﺑﻮﺩﻩ ﻭ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺑﻪ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ.
ﺩﺭﺻﺪﻱ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﮐﻠﻲ ﺭﺍ ﮐﻪ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﻲ ﺩﻫﻴﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ، ﻣﻌﻤﻮﻻﹰ ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪ، ﺍﻟﺒﺘﻪ ﺑﺮﺧﻲ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺭﻭﻱ ﺩ ﻭﺭﻩﻫﺎﻱ ﭼﻬﺎﺭ ﻫﻔﺘﻪﺍﻱ، ﺩﻭ ﻫﻔﺘﻪﺍﻱ ﻳﺎ ﻳﮏ ﻫﻔﺘﻪﺍﻱ ﮐﺎﺭ ﻣﻲ ﮐﻨﻨﺪ.
ﻭﻗﺘﻲ ﺑﻪ ﺳﻄﻮﺡ ﺑﺎﻻﺗﺮ (ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻﹰ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺭﺗﺒﻪ ﻳﺎ rank ﻣﻲﻧﺎﻣﻨﺪ) ﺑﺮﺳﻴﺪ، ﺩﺭﺻﺪ ﺳﻮﺩ ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻲﺷﻮﺩ. ﺭﺗﺒﻪﻫﺎ ﺭﺍ ﻃﻮﺭﻱ ﻃﺮﺍﺣﻲ ﮐﺮﺩﻩ ﺍﻧﺪ ﺗﺎ ﻣﺸﻮﻕ ﺷﻤﺎ ﺑﺮﺍﻱ ﺭﺍﻩ ﺍﻧﺪﺍﺯﻱ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺑﻮﺩﻩ ﻭ ﭘﺎﺩﺍﺷﻲ ﺑﺮﺍﻱ ﺍﺩﺍﻣﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﺘﺎﻥ ﺑﺎﺷﺪ.
ﻭﻗﺘﻲ ﻳﮑﻲ ﺍﺯ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﮔﺮﻭﻩ ﺷﻤﺎ، ﺗﻌﺪﺍﺩ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻓﻌﺎﻝ ﮐﺎﻓﻲ ﺭﺍ ﺟﺬﺏ ﮐﻨﺪ ﻭ ﻳﺎ ﻓﺮﻭﺷﺶ ﺑﻪ ﺣﺪ ﻻﺯﻡ ﺑﺮﺍﻱ ﻣﻲﺷﻮﺩ. ﺷﻤﺎ ﺍﺯ ﺍﻧﺸﻌﺎﺑﻬﺎﻱ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﺷﺪﻩ ﻫﻢ ﺩﺭﺻﺪﻱ ﮐﺴﺐ ﺭﺗﺒﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺑﺮﺳﺪ، ﺍﺻﻄﻼﺣﺎﹰ ﺍﺯ ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺸﻌﺐ ﺳﻮﺩ ﻣﻲﮔﻴﺮﻳﺪ ﻭﻟﻲ ﺍﺣﺘﻤﺎﻻﹰ ﮐﻤﺘﺮ ﺍﺯ ﻗﺒﻞ ﺯﻳﺮﺍ ﺗﻮﻗﻊ ﻣﻲﺭﻭﺩ ﺭﺍﻫﺒﺮ ﺁﻥ ﮔﺮﻭﻩ، ﻫﺪﺍﻳﺖ ﻭ ﺣﻤﺎﻳﺖ ﮔﺮﻭﻫﺶ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻋﻬﺪﻩ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻭ ﺍﻭﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺩﺭﺻﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮﻱ ﺳﻮﺩ ﺑﮕﻴﺮﺩ. ﺩﺭ ﻋﻮﺽ ﻭﻗﺖ ﺷﻤﺎ ﺁﺯﺍﺩ ﻣﻲﺷﻮﺩ ﺗﺎﺍﻓﺮﺍﺩ ﺟﺪﻳﺪﻱ ﺭﺍ ﻳﺎﻓﺘﻪ ﻭ ﺟﺬﺏ ﮐﻨﻴﺪ.
ﺩﺭ ﺍﻏﻠﺐ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﺍﺯ ﺷﻤﺎ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮﺩ ﮐﻪ ﺷﺨﺼﺎﹰ ﺗﻼﺵ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﺑﻪ ﺭﺗﺒﻪﻫﺎﻱ ﺑﺎﻻﺗﺮﻱ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻣﻨﺸﻌﺐ ﺷﺪﻩ ﺧﻮﺩ ﺑﺮﺳﻴﺪ. ﺍﻳﻦ، ﻣﻨﻄﻘﻲ ﺍﺳﺖ ﺯﻳﺮﺍ ﺩﺭ ﻏﻴﺮ ﺍﻳﻨﺼﻮﺭﺕ، ﻓﺮﺩ ﺑﺎ ﺑﻬﺮﻩ ﺑﺮﺩﻥ ﺍﺯ ﺗﻼﺵ ﺩﻳﮕﺮﺍﻥ ﺑﻪ ﺭﺗﺒﻪﻫﺎﻱ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻣﻲﺭﺳﺪ ﮐﻪ ﻏﻴﺮ ﺍﺧﻼﻗﻲ ﺍﺳﺖ. ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺍﻧﻪﺗﺮﻳﻦ ﮐﺎﺭ ﺑﺮﺍﻱ ﺭﺳﻴﺪﻥ ﺑﻪ ﺭﺗﺒﻪ ﻫﺎﻱﺑﺎﻻﺗﺮ ﻭ ﺣﻔﻆ ﺩﺭﺁﻣﺪﺗﺎﻥ، ﺟﺬﺏ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺩﺭ ﺳﻄﺢ ﺍﻭﻝ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﺍﺳﺖ.
ﺩﺭ ﺍﻏﻠﺐ ﻃﺮﺣﻬﺎ، ﺁﻧﻬﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﺍﻧﺸﻌﺎﺏ ﺭﺍ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ﺑﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳﻦ ﺭﺗﺒﻪﻫﺎ ﻭ ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳﻦ ﭘﺎﺩﺍﺷﻬﺎ ﻣﻲﺭﺳﻨﺪ. ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﮐﻪ ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪ ﺻﺪﻫﺎ ﻫﺰﺍﺭ ﺩﻻﺭ ﻳﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ. ﻭﻟﻲ ﺁﻧﻬﺎ ﻫﻢ ﻫﻤﺎﻥ ﮐﺎﺭﻱ ﺭﺍ ﮐ ﺮﺩﻩﺍﻧﺪ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﮑﻨﻴﺪ: ﺟﺬﺏ ﺗﮏ ﺗﮏ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﮔﺮﻭﻫﺸﺎﻥ. ﺯﻣﺎﻥِ ﺭﺳﻴﺪﻥ ﺑﻪ ﺭﺗﺒﻪﻫﺎﻱ ﺑﺎﻻ، ﺑﻪ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﺳﺨﺖ ﮐﻮﺷﻲ ﺷﻤﺎ ﻭ ﻣﻬﺎﺭﺗﺘﺎﻥ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻓﺮﺻﺖ ﮐﺎﺭﻳﺘﺎﻥ ﺑﺴﺘﮕﻲ ﺩﺍﺭﺩ.
ﺍﮔﺮ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﻣﺮﺗﺒﺎﹰ ﺭﺷﺪ ﺩﻫﻴﺪ، ﺩﺭﺁﻣﺪﺗﺎﻥ ﻣﺎﻩ ﺑﻪ ﻣﺎﻩ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ، ﮐﻪ ﺍﻟﺒﺘﻪ ﻣﺘﺄﺛﺮ ﺍﺯ ﻧﻮﺳﺎﻧﺎﺕ ﺩﺭﺧﻮﺍﺳﺖ ﮐﺎﻻ ﺩﺭ ﻃﻮﻝ ﻣﺎﻩ ﻭ ﻳﺎ ﺳﺎﻝ ﻫﻢ ﻫﺴﺖ.
ﺩﺭﺻﺪ ﺳﻮﺩﻱ ﮐﻪ ﺍﺯ ﮐﻞ ﻓﺮﻭﺵ ﺑﻪ ﮐﻞ ﻣﺸﺎﻭﺭﺍﻥ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ ﺩﺭ ﺍﻏﻠﺐ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﻳﮑﺴﺎﻥ ﺍﺳﺖ. ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﺣﺎﻝ ﻫﺮ ﺷﺮﮐﺖ، ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺎ ﮐﻤﻲ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺗﻬﻴﻪ ﻣﻲﮐﻨﺪ. ﻣﺜﻼﹰ ﻳﮏ ﺷﺮﮐﺖ، ﺩﺭﺻﺪﻱ ﺍﺯﻓﺮﻭﺵ ﻫﺮ ﻓﺮﺩﻱ ﺭﺍ ﮐﻪ ﺷﺨﺼﺎﹰ ﺟﺬﺏ ﺑﮑﻨﻴﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺩﻫﺪ ﻭ ﺷﺮﮐﺖ ﺩﻳﮕﺮﻱ ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ ﺑﺮﺍﻱ ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺍﺯ ﮔﺮﻭﻫﺘﺎﻥ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺟﺬﺏ ﺷﺪﻩ ﻱ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻋﺪﺩ ﻣﺸﺨﺼﻲ ﺑﺮﺳﺪ ﻭ ﻳﺎ ﻓﻼﻥ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﺣﺠﻢ
ﻓﺮﻭﺵ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺷﻮﺩ. ﻣﺜﺎﻟﻲ ﺩﻳﮕﺮ: ﻣﻘﺪﺍﺭ ﻓﺮﻭﺵ ﺷﺨﺼﻲﺍﻱ ﮐﻪ ﭘﻴﺶ ﻧﻴﺎﺯ ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﭘﺎﺩﺍﺷﻬﺎﻱ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺍﺳﺖ ﺩﺭ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻱ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﺮﻕ ﻣﻲ ﮐﻨﺪ.
ﭼﻬﺎﺭ ﻧﻮﻉ ﺍﺻﻠﻲ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﮐﻪ ﻫﻢ ﺍﮐﻨﻮﻥ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ (۹۸٪ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﺍﺯ ﺍﻳﻦ ﭼﻬﺎﺭ ﻧﻮﻉ ﻫﺴﺘﻨﺪ) ﻋﺒﺎﺭﺗﻨﺪ ﺍﺯ:
۱- ﭘﻠﮑﺎﻧﻲ ﻳﺎ ﺍﻧﺸﻌﺎﺑﻲ (Breakaway)
۲- ﺗﮏ ﺳﻄﺤﻲ ﺗﺮﮐﻴﺒﻲ ﻳﺎ ﺗﮑﺰﺍ (Hybrid Uni-Level)
3- (Matrix) ﻣﺎﺗﺮﻳﺴﻲ
4- (Binary) ﺑﺎﻳﻨﺮﻱ
ﺍﺳﺎﻣﻲ، ﮔﻴﺠﺘﺎﻥ ﻧﮑﻨﺪ. ﺍﻳﻦ ﻋﻨﻮﺍﻧﻬﺎ ﻓﻘﻂ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﻫﻨﺪﻩ ﺳﺎﺧﺘﺎﺭ ﻫﺮ ﻃﺮﺡ ﺍﺳﺖ. ﺗﻮﺿﻴﺤﺎﺕ ﺑﻌﺪ، ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺩﺭ ﺩﺭﮎ ﺗﮏﺗﮏ ﺁﻧﻬﺎ ﻳﺎﺭﻱ ﻣﻲ ﺩﻫﺪ:
ﭘﻠﮑﺎﻧﻲ ﻳﺎ ﺍﻧﺸﻌﺎﺑﻲ
ﺑﺎ ﺳﺎﺑﻘﻪﺗﺮﻳﻦ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺍﺳﺖ ﻭ ﺣﺪﻭﺩ ۶۲٪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺍﺯ ﺁﻥ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ. ﻧﮑﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﻱ ﺁﻥ
ﻋﺒﺎﺭﺗﻨﺪ ﺍﺯ:
ﻣﺤﺪﻭﺩﻳﺘﻲ ﺑﺮﺍﻱ ﺟﺬﺏ ﻫﻤﮑﺎﺭ ﻭﺟﻮﺩ ﻧﺪﺍﺭﺩ.
ﻣﺤﺪﻭﻳﺘﻲ ﺑﺮﺍﻱ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﻫﻤﮑﺎﺭ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ (ﻳﺎ ﺳﻄﺢ ﺍﻭﻝ ) ﻭﺟﻮﺩ ﻧﺪﺍﺭﺩ.
ﻫﻤﮑﺎﺭ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺷﻤﺎ (ﺳﻄﺢ ﺍﻭﻝ ﺷﻤﺎ) ﺍﺻﻄﻼﺣﺎﹰ ﻳﮏ ﭘﺎ (leg) ﺭﺍ ﺷﮑﻞ ﻣﻲﺩﻫﺪ.
ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﮐﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺟﺬﺏ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ، ﺳﻄﺢ ﺩﻭﻡ ﻭ ﺳﻮﻡ ﻭ ﻏﻴﺮﻩ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ.
ﺷﻤﺎ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺘﻲ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﮔﺮﻭﻩ ﺷﺨﺼﻴﺘﺎﻥ (ﺳﻄﺢ ﺍﻭﻝ ﻭ ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﮐﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺟﺬﺏ ﮐﺮﺩﻩﺍﻧﺪ) ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲﮐﻨﻴﺪ.
ﭘﻴﺶﻧﻴﺎﺯ ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﻭ ﮔﺮﻭﻫﺘﺎﻥ ﺑﻪ ﻫﺪﻑ ﻣﺸﺨﺼﻲ ﺩﺭ ﻣﺎﻩ ﺑﺮﺳﻴﺪ (ﻣﺜﻼﹰ ﺣﺠﻢ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺸﺨﺼﻲ ﺩﺭ ﻣﺎﻩ).
ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﮐﺴﺐ ﺷﺮﺍﻳﻂ ﻻﺯﻡ ﺩﺭ ﻫﺮ ﺳﻄﺢ، ﺍﺯ «ﭘﻠﮑﺎﻥ» ﺗﺮﻗﻲ ﺑﺎﻻ ﻣﻲ ﺭﻭﻳﺪ ﻭ ﺩﺭ ﻫﺮ ﭘﻠﻪ، ﭘﺎﺩﺍﺵ ﻭ ﺩﺭﺻﺪ ﺑﺎﻻﺗﺮﻱ ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲﮐﻨﻴﺪ.
ﺷﻤﺎ ﺩﺭﺻﺪﻱ ﺍﺯ ﮔﺮﻭﻫﻬﺎﻱ ﻣﻨﺸﻌﺐ ﺷﺪﻩ ﺧﻮﺩ (ﭘﺎﻫﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺭﺗﺒﻪ ﺑﺎﻻﺗﺮﻱ ﺭﺳﻴﺪﻩ ﺍﻧﺪ) ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲﮐﻨﻴﺪ ﺍﻟﺒﺘﻪ ﺗﺎ ﺯﻣﺎﻧﻲ ﮐﻪ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﺩﺭ ﺭﺗﺒﻪﻱ ﺑﺎﻻﺗﺮﻱ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎﺷﻴﺪ.
ﻫﺮﭼﻪ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﻫﻤﮑﺎﺭﺍﻥ ﺳﻄﺢ ﺍﻭﻝ ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺎﺷﺪ، ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﻗﻮﻱ ﺗﺮ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺑﻮﺩ ﺯﻳﺮﺍ ﻭﻗﺘﻲ ﻳﮑﻲ ﺍﺯ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻨﺸﻌﺐ ﻣﻲﺷﻮﺩ، ﻫﻤﮑﺎﺭﺍﻥ ﺩﻳﮕﺮﻱ ﺭﺍ ﺩﺭ ﮔﺮﻭﻩ ﺷﺨﺼﻲ ﺧﻮﺩ ﺩﺍﺭﻳﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺭﺷﺪﺷﺎﻥ ﺍﺩﺍﻣﻪ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ.
ﺍﺯ ﺟﻤﻠﻪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﺑﺎ ﻃﺮﺡ ﭘﻠﮑﺎﻧﻲ ﻳﺎ ﺍﻧﺸﻌﺎﺑﻲ ﮐﺎﺭ ﻣﻲ ﮐﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻥ ﺑﻪ Mary Kay ، Amway ﻭOriflame ﺍﺷﺎﺭﻩ ﮐﺮﺩ.
ﻃﺮﺡ ﺗﮏ ﺳﻄﺤﻲ ﺗﺮﮐﻴﺒﻲ ﻳﺎ ﺗﮑﺰﺍ
ﺍﻳﻦ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ ﺗﻮﺳﻂ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎﹰ ۱۸٪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﻲﺷﻮﺩ. ﻧﮑﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﻱ ﺁﻥ ﻋﺒﺎﺭﺗﻨﺪ ﺍﺯ:
ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻃﺮﺡ ﺍﻧﺸﻌﺎﺑﻲ، ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﻃﺮﺡ ﻧﻴﺰ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺘﻲ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻭ ﻣﻨﺸﻌﺐ ﺷﺪﻩ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺩﺍﺩﻩ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ.
ﺷﻤﺎ ﺗﺸﻮﻳﻖ ﻣﻲﺷﻮﻳﺪ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﻱ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺟﺬﺏ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻﹰ ﺑﻪ ﺍﻭ، ﻫﻤﮑﺎﺭ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮﺩ.
ﻫﻤﮑﺎﺭﺍﻥ ﺍﺯ ﺳﻮﺩ ﻋﻤﺪﻩﻓﺮﻭﺷﻲ ﺑﻬﺮﻩﻣﻨﺪﻩ ﻣﻲﺷﻮﻧﺪ ﻭ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﺎﹰ ﺍﺯ ﺷﺮﮐﺖ، ﺧﺮﻳﺪ ﮐﻨﻨﺪ. ﺑﺎ ﺍﻳﻨﮑﻪ ﺍﮐﺜﺮﺍﹰ ﺑﺮﺍﻱ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ﻭﻟﻲ ﺑﺮﺧﻲ ﺍﺯ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﻬﺎﻳﻲ ﻫﻢ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻣﻲﺩﻫﻨﺪ.
ﻣﻌﻤﻮﻻﹰ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ﺟﺬﺏ ﻫﻤﮑﺎﺭ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﻃﺮﺡ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺍﺯ ﺍﻧﻮﺍﻉ ﺩﻳﮕﺮ ﺍﺳﺖ.
ﺷﺮﮐﺖ Nu Skin ﺍﺯ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻳﻲ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﺯ ﺍﻳﻦ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ.
ﻃﺮﺡ ﻣﺎﺗﺮﻳﺴﻲ
ﺍﻳﻦ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ، ﺗﻮﺳﻂ 1۲ ٪ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﻣﻮﺭﺩ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﻲﮔﻴﺮﺩ. ﻧﮑﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﻱ ﺁﻥ ﻋﺒﺎﺭﺗﻨﺪ ﺍﺯ:
ﺗﻌﺪﺍﺩ ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﮐﻪ ﺷﺨﺼﺎﹰ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺩﺭ ﺧﻂ ﺍﻭﻝ ﺧﻮﺩ، ﺟﺬﺏ ﮐﻨﻴﺪ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﺍﺳﺖ (ﮐﻪ ﺑﻪ ﺁﻥ ﻣﺎﺗﺮﻳﺴﻲ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮﺩ.)
ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﮐﻪ ﺷﺨﺼﺎﹰ ﺟﺬﺏ ﮐﺮﺩﻩﺍﻳﺪ، ﻳﮏ ﺧﻂ ﺯﻳﺮ ﺷﻤﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻳﻌﻨﻲ ﺍﻋﻀﺎ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺳﻄﺢ ﺩﻭﻡ ﻭ ﺍﻋﻀﺎ ﺧﻂ ﺩﻭﻡ ﺭﺍ ﺳﻄﺢ ﺳﻮﻡ ﻭ ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻣﻲ ﻧﺎﻣﻨﺪ.
ﺗﻌﺪﺍﺩ ﺳﻄﻮﺡ ﮔﺮﻭﻩ ( ﮐﻪ ﻋﻤﻖ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮﺩ) ﻧﻴﺰ ﻣﺤﺪﻭﺩ ﺍﺳﺖ.
ﻫﺮ ﻓﺮﺩﻱ ﮐﻪ ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﻣﺤﺪﻭﺩﻳﺖ ﺧﻮﺩ ﺟﺬﺏ ﮐﻨﻴﺪ، ﻳﮏ ﺳﻄﺢ ﻧﺰﻭﻝ ﻣﻲ ﮐﻨﺪ. ﮐﻪ ﺁﻧﺮﺍ ﺳﺮ ﺭﻳﺰ ﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ.
ﺷﺮﮐﺖ Melaleuca ﻳﮑﻲ ﺍﺯ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻳﻲ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﺯ ﺍﻳﻦ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﻲ ﮐﻨﺪ.
ﻃﺮﺡ ﺑﺎﻳﻨﺮﻱ
ﻓﻘﻂ ۶٪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺍﺯ ﺍﻳﻦ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ ﺑﻬﺮﻩ ﻣﻲﺑﺮﻧﺪ . ﺍﻳﻦ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ ﺑﻪ ﺩﻟﻴﻞ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﻫﺮﻣﻲ ﺷﺪﻥ، ﭼﻨﺪﺍﻥ ﻣﻮﺭﺩ ﺗﻮﺟﻪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﻧﻴﺴﺖ . ﻧﮑﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﻱ ﺁﻥ ﻋﺒﺎﺭﺗﻨﺪ ﺍﺯ:
ﺗﻨﻬﺎ ﺩﻭ ﻧﻔﺮ ﻳﺎ ﭘﺎ ﺭﺍ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺩﺭ ﺳﻄﺢ ﺍﻭﻝ ﺧﻮﺩ ﺟﺬﺏ ﮐﻨﻴﺪ.
ﺩﻳﮕﺮ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺟﺬﺏ ﺷﺪﻩ ﺷﻤﺎ، ﺳﻄﺢ ﺩﻭﻡ ﻭ ﺳﻮﻡ ﻭ ﻏﻴﺮﻩ ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﺑﻮﺩ.
ﺷﻤﺎ ﺑﺮﺍﺳﺎﺱ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭﻱ ﺗﻌﺎﺩﻝ ﻣﻴﺎﻥ ﺩﻭ ﭘﺎﻱ (leg) ﺧﻮﺩ، ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ﻣﻲ ﮔﻴﺮﻳﺪ.
ﻣﻤﮑﻦ ﺍﺳﺖ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺍﺟﺎﺯﻩ ﺑﺪﻫﻨﺪ، ﺳﻮﺩ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﻧﺸﺪﻩ ﻓﺮﻭﺷﻬﺎﻱ ﻗﺒﻠﻲ ﺭﺍ ﻃﻠﺐ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ.
ﺑﺮﺧﻲ ﺍﺯ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﻣﻲﮔﺬﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ ﻳﮏ ﻣﺎﺗﺮﻳﺲ ﺩﻭﻡ ﺭﺍ ﺷﮑﻞ ﺩﻫﻴﺪ.
ﺷﺮﮐﺖ USANA ﺍﺯ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻳﻲ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺍﺯ ﺍﻳﻦ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﻲﮐﻨﺪ.
*******
ﮔﻴﺞ ﺷﺪﻩﺍﻳﺪ؟ ﺷﻤﺎ ﺍﻭﻟﻴﻦ ﻭ ﺁﺧﺮﻳﻦ ﻧﻔﺮﻱ ﻧﻴﺴﺘﻴﺪ ﮐﻪ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺭﺍ ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ ﻣﻲﺧﻮﺍﻧﺪ. ﻭﻟﻲ ﺗﺴﻠﻴﻢ ﻧﺸﻮﻳﺪ.
ﺩﺭﮎ ﻋﻤﻠﮑﺮﺩ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺷﻤﺎ
ﺍﻣﺘﺤﺎﻥ ﺁﻳﻴﻦﻧﺎﻣﻪ ﺭﺍﻧﻨﺪﮔﻲ ﺭﺍ ﻳﺎﺩﺗﺎﻥ ﻣﻲ ﺁﻳﺪ؟ ﺑﻲ ﺷﮏ ﮐﺘﺎﺏ ﺁﻳﻴﻦﻧﺎﻣﻪ ﻣﻤﻠﻮ ﺑﻮﺩ ﺍﺯ ﺁﻣﺎﺭﻫﺎ، ﺷﮑﻠﻬﺎ، ﻓﺎﺻﻠﻪﻫﺎ، ﺳﺮﻋﺘﻬﺎ ﻭ ﻋﻼﺋﻢ ﻭﻟﻲ ﺷﻤﺎ ﮔﻮﺍﻫﻴﻨﺎﻣﻪ ﺭﺍﻧﻨﺪﮔﻲ ﺭﺍ ﻣﻲ ﺧﻮﺍﺳﺘﻴﺪ. ﭘﺲ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺁﻣﻮﺧﺘﻴﺪ ﻭ ﺩﺭ ﺍﻣﺘﺤﺎﻥ ﻗﺒﻮﻝ ﺷﺪﻳﺪ. ﻭﻗﺘﻲ ﺭﺍﻧﻨﺪﮔﻲ ﺭﺍ ﺷﺮﻭﻉ ﮐﺮﺩﻳﺪ، ﺁﻥ ﻋﻼﺋﻢ، ﻣﻌﻨﺎﻱ ﺑﻴﺸﺘﺮﻱ ﭘﻴﺪﺍ ﮐﺮﺩﻧﺪ ﻭ ﺭﺍﻧﻨﺪﮔﻲ ﺩﺭ ﺧﻴﺎﺑﺎﻧﻬﺎ ﺭﺍﺣﺖ ﺗﺮ ﺷﺪ ﺯﻳﺮﺍ ﺣﺎﻻ ﻣﻲ ﺩﺍﻧﺴﺘﻴﺪ ﭼﻪ ﮐﻨﻴﺪ.
ﺩﺭﻣﻮﺭﺩ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﻧﻴﺰ ﻫﻤﻴﻨﻄﻮﺭ ﺍﺳﺖ. ﻓﻘﻂ ﺑﺎﻳﺪ ﻳﮏ ﺑﺎﺭ ﺑﻪﻃﻮﺭ ﮐﺎﻣﻞ ﺁﻧﺮﺍ ﻳﺎﺩ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﻭ ﻭﻗﺘﻲ ﺁﻧﺮﺍ ﺑﻪ ﺍﺟﺮﺍ ﺑﮕﺬﺍﺭﻳﺪ، ﺑﻪ ﻣﺮﻭﺭ ﺑﺮﺍﻳﺘﺎﻥ ﺭﻭﺷﻦ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ. ﺑﺮﺍﻱ ﺩﺭﮎ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺷﺮﮐﺘﺘﺎﻥ ﻭﻗﺖ ﺑﮕﺬﺍﺭﻳﺪ ﺗﺎ ﺩﺍﻧﺶ ﻭ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺷﺪﻩ ﻭ ﺑﺘﻮﺍﻧﻴﺪ ﻃﺮﺡ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻫﻤﻪ ﺩﺭ ﻣﻴﺎﻥ ﺑﮕﺬﺍﺭﻳﺪ. ﮐﻤﻲ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩﻱ ﺍﻧﻮﺍﻉ ﺩﻳﮕﺮ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﭘﺎﺩﺍﺵ، ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﮐﻤﮏ ﻣﻲﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﻮﺍﻻﺕ ﻫﻤﮑﺎﺭﺍﻥ ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻲ ﺧﻮﺩ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﺪﻫﻴﺪ.
ﺑﺮﺍﻱ ﺁﻧﮑﻪ ﻧﮑﺎﺕ ﮐﻠﻴﺪﻱ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺑﺎﺗﻼﻕ ﭘﻴﭽﻴﺪﮔﻲ ﻭ ﺟﻮ ﮔﻴﺮ ﮐﺮﺩﻥ ﺑﻴﺮﻭﻥ ﺑﮑﺸﻴﺪ، ﺑﻪ ﺳﻮﺍﻻﺕ ﺑﻌﺪ ﺟﻮﺍﺏ ﺩﻫﻴﺪ:
ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﺷﺨﺼﻲ، ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻱ ﻋﺎﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻲﺷﻮﺩ؟
ﭼﻘﺪﺭ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻔﺮﻭﺷﻢ ﺗﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳﻦ ﭘﻮﺳﺎﻧﺖ ﺭﺍ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﻮﺩﻡ ﺑﮕﻴﺮﻡ؟
ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻣﺴﺘﻘﻴﻤﻢ، ﻳﻌﻨﻲ ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﮐﻪ ﺧﻮﺩﻡ ﺟﺬﺏ ﻣﻲ ﮐﻨﻢ، ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻱ ﻋﺎﻳﺪﻡ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ؟
ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﮔﺮﻭﻩ ﺷﺨﺼﻲ ﻣﻦ، ﺷﺎﻣﻞ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻏﻴﺮ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ (ﻳﻌﻨﻲ ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻣﻦ
ﺟﺬﺏ ﺷﺪﻩﺍﻧﺪ) ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻱ ﻋﺎﻳﺪﻡ ﻣﻲﺷﻮﺩ؟
ﻓﺮﻭﺵ ﮔﺮﻭﻩ ﻣﻦ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﻘﺪﺭ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ ﻣﻦ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺁﻥ ﻓﺮﻭﺵ ﺑﮕﻴﺮﻡ؟
ﺍﺯ ﮔﺮﻭﻫﻬﺎﻱ ﻣﻨﺸﻌﺐ ﺷﺪﻩﺍﻡ، ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻱ ﺑﻪ ﻣﻦ ﻣﻲﺭﺳﺪ؟
ﺑﺮﺍﻱ ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ﺍﺯ ﮔﺮﻭﻫﻬﺎﻱ ﻣﻨﺸﻌﺐ ﺷﺪﻩﺍﻡ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﻪ ﮐﻨﻢ؟
ﭼﻪ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺘﻲ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﮐﻞ ﺑﻪ ﻣﻦ ﻣﻲ ﺭﺳﺪ؟
ﺳﻮﺍﻟﻬﺎﻱ ﺩﻳﮕﺮﻱ ﮐﻪ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺍﺯ ﺧﻮﺩ ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ:
ﭼﻪ ﺳﻄﺤﻲ ﺍﺯ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺭﺍ ﻫﺪﻑ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺍﻡ؟
ﺑﺮﺍﻱ ﺭﺳﻴﺪﻥ ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﻪ ﮐﻨﻢ؟
ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺬﺍﺏ ﻫﻤﻪ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺴﻴﺮ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺳﻮﻱ ﻣﻘﺼﺪﻱ ﮐﻪ ﺩﺍﺭﻳﺪ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ. ﻭﻗﺘﻲ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﮐﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﺯﻣﺎﻥ ﺑﺮﺍﻱ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺍﺧﺘﺼﺎﺹ ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﺩﺍﺩ ﻭ ﺑﺎ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻣﻬﺎﺭﺗﻬﺎﻱ ﻓﻌﻠﻲ ﺧﻮﺩ، ﻗﺎﺩﺭ ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﺑﻮﺩ ﺭﺗﺒﻪﻱ ﻭﺍﻗﻊ ﮔﺮﺍﻳﺎﻧﻪﺍﻱ ﺭﺍ ﺑﻪﻋﻨﻮﺍﻥ ﻫﺪﻑ ﺩﺭ ﺳﺎﻝ ﺍﻭﻝ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻴﺪ ﻭ ﺑﺪﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻧﻴﺰ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ.
ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺩﻳﮕﺮ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﭘﺎﺩﺍﺵ
ﺍﮔﺮ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻱ ﺩﻳﮕﺮ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺷﺮﮐﺖ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﻣﻲﮐﻨﻴﺪ ﻳﺎﺩﺗﺎﻥ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﻫﺮ ﭼﻴﺰﻱ ﺭﺍ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺧﻮﺩﺵ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﮐﺮﺩ. ﻣﺜﻼﹰ:
ﺑﺮﺧﻲ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﺭﻭﻱ ﺭﻗﻢ ﻋﻤﺪﻩﻓﺮﻭﺷﻲ (ﻗﻴﻤﺘﻲ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﻱ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻣﻲﭘﺮﺩﺍﺯﻳﺪ) ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ﻣﻲﺩﻫﻨﺪ،ﺩﺭﺣﺎﻟﻲ ﮐﻪ ﺩﺭ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﺩﻳﮕﺮ ﺭﻭﻱ ﺭﻗﻢ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺷﻲ (ﻗﻴﻤﺘﻲ ﮐﻪ ﻣﺸﺘﺮﻱ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻣﻲ ﭘﺮﺩﺍﺯﺩ) ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ﻣﻲﺩﻫﻨﺪ. ﺍﮔﺮ ﻗﻴﻤﺖ ﻋﻤﺪﻩﻓﺮﻭﺷﻲ ﺑﺎ ۸۰٪ ﻗﻴﻤﺖ ﺧﺮﺩﻩﻓﺮﻭﺷﻲ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﺑﺎﺷﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮﺍﻳﻦ ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ﻣﻌﺎﺩﻝ ۲۵٪ ﻋﻤﺪﻩﻓﺮﻭﺷﻲ ﺑﺎ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ۲۰٪ ﺧﺮﺩﻩﻓﺮﻭﺷﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﺍﺳﺖ.
ﺑﺮﺧﻲ ﺍﺯ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﺑﻪ ﺗﺨﻔﻴﻒ ﺍﺷﺎﺭﻩ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ﺩﺭﺣﺎﻟﻲ ﮐﻪ ﺑﺮﺧﻲ ﺩﻳﮕﺮ ﺍﺯ ﺍﺿﺎﻓﻪ ﺑﻬﺎ ﻳﺎ ﺳﻮﺩ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺻﺤﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﻴﺎﻥ ﻣﻲﺁﻭﺭﻧﺪ. ﻣﺜﻼﹰ ۳۰٪ ﺳﻮﺩ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﺍﺳﺖ ﺑﺎ ۲۳٪ ﺗﺨﻔﻴﻒ. ﻳﺎ ۳۰٪ ﺗﺨﻔﻴﻒ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﺍﺳﺖ ﺑﺎ ۴۳٪ ﺳﻮﺩ.
ﻃﺮﺡ ﺑﻌﻀﻲ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺑﻪ ﺟﺎﻱ ﻗﻴﻤﺖ ﺭﻭﻱ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺍﻣﺘﻴﺎﺯﻱ ( BP ) ﮐﺎﺭ ﻣﻲ ﮐﻨﺪ. ﺍﻳﻦ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﺑﻪ ﻳﮑﺴﺎﻥ ﮐﺮﺩﻥ ﭘﺮﺩﺍﺧﺘﻬﺎ ﺩﺭ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎﻱ ﻣﺨﺘﻠﻒ، ﺷﺮﺍﻳﻂ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻥ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻱ، ﻧﺮﺧﻬﺎﻱ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺍﺭﺯ ﻭ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎﻱ ﻣﺘﻐﻴّﺮ ﮐﻤﮏ ﻣﻲ ﮐﻨﺪ. ﺍﻳﻦ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺗﺸﻮﻳﻖ ﻣﻲ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺩﺭ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎﻱ ﺩﻳﮕﺮ ﮔﺴﺘﺮﺵ ﺩﻫﻴﺪ.
ﺍﮔﺮ ﻓﺎﻣﻴﻞ ﻳﺎ ﺩﻭﺳﺘﺎﻧﻲ ﺩﺭ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎﻱ ﺩﻳﮕﺮ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺧﻴﻠﻲ ﻋﺎﻟﻲ ﺍﺳﺖ ﻭﻟﻲ ﮔﻔﺘﻨﺶ ﺍﺯ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﺍﺩﻧﺶ ﺭﺍﺣﺖ ﺗﺮ ﺍﺳﺖ. ﺩﻟﻴﻠﺶ ﻫﻢ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎﺭ ﺭﻭﻱ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎﻱ ﺧﺎﺭﺟﻲ ﻣﻲﺗﻮﺍﻧﺪ ﺣﻮﺍﺱ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺍﺯ ﮐﺎﺭ ﺩﺭ ﮐﺸﻮﺭ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﭘﺮﺕ ﮐﻨﺪ. ﺭﺍﻫﺒﺮﺍﻥ ﺑﺴﻴﺎﺭﻱ ﺭﺍ ﺩﻳﺪﻩﺍﻡ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ ﺩﻟﻴﻞ ﺷﮑﺴﺖ ﺧﻮﺭﺩﻩﺍﻧﺪ.
ﺩﻟﻴﻞ ﺩﻳﮕﺮﺵ، ﻫﺰﻳﻨﻪﻱ ﺯﻳﺎﺩ ﺳﻔﺮ ﺑﻪ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎﻱ ﺩﻳﮕﺮ ﺍﺳﺖ. ﺩﺭ ﮐﻞ، ﻳﮏ ﮐﺎﺭ ﺑﻴﻦﺍﻟﻤﻠﻠﻲﹺ ﻣﻮﻓﻖ ﺗﻮﺳﻂ ﺭﺍﻫﺒﺮﺍﻧﻲ ﺍﻳﺠﺎﺩ ﻣﻲﺷﻮﺩ ﮐﻪ ﺩﺭ ﮐﺸﻮﺭ ﺧﻮﺩ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮﺩﻩ ﺍﻧﺪ ﻭ ﺳﭙﺲ ﺩﺭ ﮐﺸﻮﺭ ﺩﻳﮕﺮﻱ ﻭﺍﺭﺩ ﻋﻤﻞ ﺷﺪﻩ ﺍﻧﺪ.
ﺍﺯ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﺍﺩﻋﺎ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺍﺯ ﺩﻳﮕﺮﺍﻥ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ﻣﻲﺩﻫﻨﺪ ﺑﺮﺣﺬﺭ ﺑﺎﺷﻴﺪ. ﮔﺎﻫﻲ ﺑﺮﺧﻲ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ، ﻃﺮﺡ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻃﺮﺡ، ﺩﺭ ﺑﻮﻕ ﻭ ﮐﺮﻧﺎ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ﻭﻟﻲ ﻭﻗﺘﻲ ﺑﺎ ﺩﻗﺖ ﺑﻪ ﻃﺮﺡ ﺁﻧﻬﺎ ﻭ ﻧﻤﻮﻧﻪﻫﺎﻱ ﺩﻳﮕﺮ ﻧﮕﺎﻩ ﺑﮑﻨﻴﺪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻲﺷﻮﻳﺪ ﮐﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻧﻬﺎﻳﻲ ﻳﮑﺴﺎﻥ ﺍﺳﺖ. ﻻﺯﻡ ﺑﻪ ﺫﮐﺮ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﮐﺎﺭ ﺁﻧﻬﺎ ﮐﺎﻣﻼﹰ ﻏﻴﺮﺍﺧﻼﻗﻲ ﺍﺳﺖ. ﺍﻧﺪﮐﻲ ﺍﺯ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﻭﺍﮊﮔﺎﻥ ﭘﻴﭽﻴﺪﻩﺍﻱ، ﺳﻌﻲ ﺩﺭ ﭘﻨﻬﺎﻥ ﮐﺮﺩﻥ ﺩﺭﺻﺪ ﻭﺍﻗﻌﻲ ﭘﺮﺩﺍﺧﺘﻲ ﺩﺍﺭﻧﺪ. ﺍﻏﻠﺐ ﻃﺮﺣﻬﺎ، «ﺗﺮﻣﺰﻫﺎﻱ» ﺧﻔﻴﻔﻲ ﺑﺮﺍﻱ ﭘﺮﺩﺍﺧﺘﻬﺎ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻﹰ ﻣﺤﺴﻮﺱ ﻧﻴﺴﺖ.
ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﭼﻨﺪ ﺩﺭﺻﺪ ﺍﺯ ﻓﺮﻭﺵ ﮐﻞ، ﺣﺎﺻﻞ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺸﺎﻭﺭﺍﻥ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺸﺎﻥ ﺍﺳﺖ. ﺍﮔﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻓﺮﻭﺵ ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﺩﻟﻴﻞ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺷﻮﺩ، ﺷﺎﻧﺲ ﮐﺴﺐ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﺑﺮﺍﻱ ﺷﻤﺎ ﻭﻗﺘﻲ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻲﺷﻮﺩ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺑﻴﺸﺘﺮﻱ ﻓﺮﻭﺧﺘﻪ ﺷﻮﺩ. ﺍﮔﺮ ﺑﺨﺶ ﺍﻋﻈﻢ ﻓﺮﻭﺵ ﻓﻘﻂ ﺑﻮﺍﺳﻄﻪ ﻱ ﻣﺸﺎﻭﺭﺍﻧﻲ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺍﺯ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﻣﻲ ﮐﻨﻨﺪ، ﻣﺜﻞ ﺑﺎﺷﮕﺎﻩ ﺧﺮﻳﺪ، ﺁﻧﮕﺎﻩ ﺷﺎﻳﺪ ﺑﺮﺍﻱ ﺍﻳﻨﮑﻪ ﺑﻪﺍﻧﺪﺍﺯﻩ ﮐﺎﻓﻲ ﺑﻔﺮﻭﺷﻴﺪ ﺗﺎ ﻳﮏ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ، ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻞ ﺭﻭﺑﻪﺭﻭ ﺷﻮﻳﺪ.
ﺑﻪ ﺩﻧﺒﺎﻝ ﻃﺮﺣﻲ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﮐﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎﺩ ﺑﺪﻫﺪ ﺍﺯ ﻫﻤﺎﻥ ﺍﻭﻝ ﺍﻳﻦ ﺷﺎﻧﺲ ﺭﺍ ﺩﺍﺭﻳﺪ ﮐﻪ ﺑﺘﻮﺍﻧﻴﺪ ﺩﺭ ﺍﺯﺍﻱ ﻫﺮﺳﺎﻋﺖ ﮐﺎﺭ ﻣﻔﻴﺪ، ۲۵ ﺩﻻﺭ ﻳﺎ ﺑﻪ ﻃﻮﺭ ﺍﻳﺪﻩﺁﻝ ۳۵ ﺩﻻﺭ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ. ﺩﺭﺁﻣﺪ ﮐﻤﺘﺮ، ﮐﺎﺭ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﻱ ﺷﻤﺎ ﻭ ﮔﺮﻭﻫﺘﺎﻥ ﺳﺨﺖ ﻣﻲﮐﻨﺪ. ﻣﺸﺎﻭﺭﺍﻧﻲ ﮐﻪ ﺍﺯ ﻫﻤﺎﻥ ﺍﺑﺘﺪﺍ ﺑﻪ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﻣﻲﺭﺳﻨﺪ، ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻲﻣﺎﻧﻨﺪ ﻭ ﺩﺭﻧﺘﻴﺠﻪ ﺷﺎﻧﺲ ﺷﻤﺎ ﺑﺮﺍﻱ ﺳﺎﺧﺖ ﻳﮏ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﻭﺍﻗﻌﻲ ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ ﻣﻲ ﻳﺎﺑﺪ.
ﺍﻏﻠﺐ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﺍﺯ ۲۰٪ ﺗﺎ ۵۰٪ ﺭﻭﻱ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﺮﺩﻩ ﻓﺮﻭﺷﻲ ﺑﻪ ﻣﺸﺎﻭﺭﺍﻥ ﺧﻮﺩ ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ. ۲۳٪ ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻳﻌﻨﻲ ۱۰۰ ﺩﻻﺭ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺑﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﺧﺮﺩﻩﻓﺮﻭﺷﻲ ﺭﺍ ۷۷ ﺩﻻﺭ(ﺑﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻋﻤﺪﻩ ﻓﺮﻭﺷﻲ) ﺍﺯ ﺷﺮﮐﺖ ﻣﻲﺧﺮﻳﺪ. ﺍﻏﻠﺐ ﻣﺸﺎﻭﺭﺍﻥ ﺗﺎﺯﻩﮐﺎﺭ، ﺩﺭﺁﻣﺪﺷﺎﻥ ﺍﺯ ﻫﻤﻴﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺍﺳﺖ. ﻣﺎﻫﻬﺎ ﮐﺎﺭﹺ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻣﻲﻃﻠﺒﺪ ﺗﺎﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺭﺷﺪ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺭﻗﻢ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻭ ﺧﻮﺑﻲ ﺑﺮﺳﺪ.
ﺍﺯ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ ﻳﺎ ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﮐﻪ ﻣﺸﺎﻭﺭﺍﻥ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺗﺸﻮﻳﻖ ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﺣﺠﻢ ﺯﻳﺎﺩﻱ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺩﺭ ﺍﺑﺘﺪﺍﻱ ﮐﺎﺭ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ (ﺍﺻﻄﻼﺣﺎﹰ front-loading) ﭘﺮﻫﻴﺰ ﮐﻨﻴﺪ. ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﻣﻲﮔﻮﻳﻨﺪ ﺩﺳﺘﻤﺰﺩ ﻳﺎ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﻋﻠﻲﺍﻟﺤﺴﺎﺏ. ﺍﻏﻠﺐ ﻣﺮﺩﻡ ﺑﺮﺍﻱ ﻓﺮﻭﺵ ﺍﻳﻦ ﺣﺠﻢ ﺯﻳﺎﺩ ﺑﺎ ﻣﺸﮑﻞ ﺭﻭﺑﻪﺭﻭ ﺷﺪﻩ ﻭ ﻧﻬﺎﻳﺘﺎﹰ ﺍﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺭﻭﻱ ﺩﺳﺘﺸﺎﻥ ﻣﻲﻣﺎﻧﻨﺪ ﻭ ﺩﺭ ﺧﺎﻧﻪ ﻳﺎ ﮔﺎﺭﺍﮊ، ﺗﻠﻨﺒﺎﺭ ﺷﺪﻩ ﻭ ﺧﺎﮎ ﻣﻲ ﺧﻮﺭﻧﺪ.
ﻫﻨﻮﺯ ﻫﻢ ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻲ ﺭﺳﺪ؟ ﻭﻟﻲ ﻣﻨﺼﺮﻑ ﻧﺸﻮﻳﺪ. ﺍﻳﻦ ﮐﺎﺭ ﻫﻢ ﻣﺜﻞ ﮐﺎﺭﻫﺎﻱ ﺩﻳﮕﺮ ﺍﺳﺖ. ﻳﻌﻨﻲ ﺗﺎ ﺯﻣﺎﻧﻲ ﮐﻪ ﻧﺪﺍﻧﻴﺪ ﭼﻘﺪﺭ ﭘﻮﻝ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ، ﺁﻧﺮﺍ ﺷﺮﻭﻉ ﻧﺨﻮﺍﻫﻴﺪ ﮐﺮﺩ. ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺷﻤﺎ، ﻧﻘﺸﻪ ﺭﺍﻩ ﺷﻤﺎﺳﺖ. ﺩﺭﮎ ﺁﻥ، ﺑﺨﺶ ﺟﺪﺍﻳﻲﻧﺎﭘﺬﻳﺮ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺷﻤﺎﺳﺖ.
ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲﮐﻨﻢ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖِ ﺧﻮﺵﻧﺎﻣﻲ ﺭﺍ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﻨﻴﺪ. ﺑﺮﺭﺳﻲ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺍﻋﻀﺎ ﺍﻧﺠﻤﻦ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ (DSA) ﻭ ﻓﺪﺭﺍﺳﻴﻮﻥ ﺟﻬﺎﻧﻲ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ (WFDSA) ﺷﺮﻭﻉ ﺧﻮﺑﻲ ﺍﺳﺖ. ﺳﭙﺲ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺍﺣﺴﺎﺳﺘﺎﻥ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﻧﻮﻉ ﮐﺎﺭ، ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ. ﺍﮔﺮ ﺍﻳﻦ ﻣﺆﻟﻔﻪ ﻫﺎ ﺩﺭﺳﺖ ﺑﺎﺷﻨﺪ، ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺩﺭ ﺟﺎﻱ ﻣﻨﺎﺳﺒﺶ ﺑﺮﺍﻱ ﺷﻤﺎ ﻗﺮﺍﺭ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﮔﺮﻓﺖ. ﺍﮔﺮ ﻗﻠﺒﺘﺎﻥ ﺩﺭﮔﻴﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﻧﻮﻉ ﮐﺎﺭ
ﻧﺸﻮﺩ، ﻫﻴﭻ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺷﻲ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺍﻧﮕﻴﺰﻩ ﻧﺨﻮﺍﻫﺪ ﺩﺍﺩ. ﭘﻮﻝ، ﺧﻴﻠﻲ ﻣﻬﻢ ﺍﺳﺖ ﻭﻟﻲ ﺑﻪ ﻧﺪﺭﺕ ﺗﻨﻬﺎ ﺩﻟﻴﻞ ﻭ ﺍﻧﮕﻴﺰﻩﻱ ﮐﺎﺭ ﻣﺮﺩﻡ ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﺣﺮﻓﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎﺭ ﻣﻲ ﺭﻭﺩ.
ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﻫﺮﻣﻲ
ﻋﻠﻴﺮﻏﻢ ﻫﺸﺪﺍﺭﻫﺎﻱ ﺩﺍﺩﺳﺘﺎﻧﻬﺎﻱ ﺍﻳﺎﻟﺘﻲ ﻭ ﻓﺪﺭﺍﻝ، ﻫﻨﻮﺯ ﻫﻢ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎﻱ ﮐﻼﻫﺒﺮﺩﺍﺭﺍﻧﻪﻱ ﺍﻧﺪﮐﻲ ﺩﺭ ﻗﺎﻟﺐ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻱ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﺷﺒﮑﻪﺍﻱ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﻲﺷﻮﺩ ﮐﻪ ﺩﺭﻭﺍﻗﻊ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﻫﺮﻣﻲ ﻏﻴﺮﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﺍﻳﻨﻬﺎ ﭼﻴﺰﻫﺎﻳﻲ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﻫﺮﻣﻲ ﺑﺪﺍﻧﻴﺪ:
ﻫﺮ ﻧﻮﻉ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺷﻲ ﮐﻪ ﻋﻤﺪﺗﺎﹰ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺭﺍ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﻋﻀﻮﮔﻴﺮﻱ ﺑﺪﻫﺪ ﺗﺎ ﻓﺮﻭﺵ ﮐﺎﻻ ﻭ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ، ﻃﺮﺡ ﻫﺮﻣﻲ ﺍﺳﺖ. ﺑﺎ ﺍﻳﻨﮑﻪ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﻫﺮﻣﻲ ﺩﺭ ﺍﮐﺜﺮ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎ، ﻏﻴﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻭﻟﻲ ﮔﻬﮕﺎﻩ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻗﺎﺭﭺ ﺍﺯ ﺧﺎﮎ، ﺳﺮ ﺩﺭ ﻣﻲ ﺁﻭﺭﻧﺪ.
ﺑﺮﺧﻲ ﺍﺯ ﺁﻧﻬﺎ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ «ﺑﺎﺯﻱ» ﻣﻲﻧﺎﻣﻨﺪ ﻭ ﺑﺮﺍﻱ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻧﺎﺁﮔﺎﻩ، ﺩﺍﻡ ﭘﻬﻦ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺎﺯﻱ ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎ. ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﺑﺎﺯﻱ، ﺷﺮﮐﺖﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺭﺍ ﺗﺸﻮﻳﻖ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺻﻨﺪﻟﻴﻬﺎﻱ ﺧﺎﻟﻲ ﻳﮏ ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎﻱ ﺧﻴﺎﻟﻲ ﺭﺍ ﺑﻔﺮﻭﺷﻨﺪ. ﻭﻗﺘﻲ ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎﻱ ﺷﻤﺎ ﭘﺮ ﺑﺸﻮﺩ، ﭘﻮﻟﻲ ﮔﻴﺮﺗﺎﻥ ﻣﻲ ﺁﻳﺪ . ﺍﻟﺒﺘﻪ ﻫﻤﻪ ﺳﻌﻲ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﻫﻮﺍﭘﻴﻤﺎﻳﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﭘﺮ ﮐﻨﻨﺪ. ﺍﻳﻦ ﮐﺎﺭ، ﻫﻴﭻ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﻋﻘﻼﻧﻲ ﻧﺪﺍﺭﺩ ﻭ ﻫﻴﭻ ﭼﻴﺰ ﺍﺭﺯﺷﻤﻨﺪﻱ ﺍﺯ ﻗﺒﻴﻞ ﮐﺎﻻ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺩﺭ ﺁﻥ ﻭﺟﻮﺩ ﻧﺪﺍﺭﺩ ﻭ ﺭﺩ ﻭ ﺑﺪﻝ ﻧﻤﻲ ﺷﻮﺩ. ﻭﻟﻲ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﻲﺷﻮﺩ ﺯﻳﺮﺍ ﻣﺮﺩﻡ ﺩﺭ ﺑﺮﺍﺑﺮ ﻃﻤﻊ، ﺗﺴﻠﻴﻢ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ.
ﺳﮑﻪﻫﺎﻱ ﻃﻼ ﺑﻪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﮐﻠﮑﺴﻴﻮﻧﻲ ﻭ ﺑﺎ ﻗﻴﻤﺘﻲ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺍﺯ ﺍﺭﺯﺵ ﻭﺍﻗﻌﻴﺸﺎﻥ، ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺩﻳﮕﺮﻱ ﺍﺯ ﻃﺮﺡ ﻫﺮﻣﻲ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺴﻴﺎﺭﻱ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺩﺍﻡ ﺧﻮﺩ ﮐﺸﺎﻧﺪﻩ ﻭ ﺍﻓﺮﺍﺩِ ﺍﻭﻝ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺳﻮﺩ ﻣﻲ ﺭﺳﺎﻧﺪ ﺩﺭﺣﺎﻟﻲ ﮐﻪ ﺩﻳﮕﺮﺍﻥ، ﭘﻮﻝ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺩﺳﺖ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ . ﮐﻼﹰ ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ ﮐﻪ ﺑﺨﻮﺍﻫﺪ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﺷﺒﮑﻪﺍﻱ ﻋﺮﺿﻪ ﺑﺮﺳﺪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﻗﻴﻤﺖ ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ ﺑﺎ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺧﻮﺩ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺑﻪﻓﺮﻭﺵ ﺑﺮﺳﺪ.
ﭼﺮﺍ ﻣﺮﺩﻡ ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﻃﺮﺣﻬﺎ ﮔﺮﻓﺘﺎﺭ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ؟ ﺯﻳﺮﺍ ﻭﻋﺪﻩ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺘﻬﺎ ﻭ ﺟﻮﺍﻳﺰ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﺯﻳﺎﺩ ﺩﺭ ﻗﺒﺎﻝ ﺧﺮﻳﺪ ﻓﻼﻥ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﮐﺎﻻ ﺩﺭ ﻫﻤﺎﻥ ﺍﻭﻝﹺ ﮐﺎﺭ، ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺩﺍﺩﻩ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ.
ﺍﻏﻠﺐ ﮐﺸﻮﺭﻫﺎ ﺑﺎ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﻓﺮﻳﺒﮑﺎﺭﺍﻧﻪﻱ «ﻳﮏ ﺷﺒﻪ ﭘﻮﻟﺪﺍﺭ ﺷﻮ» ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺍﻧﻮﺍﻉ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬﺍﺭﻱﻫﺮﻣﻲ (ﺑﺎ ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﺗﻮﺟﻴﻬﻲ) ﺑﻪ ﺷﺪﺕ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩ ﻣﻲﮐﻨﻨﺪ. ﻃﺮﺣﻬﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﻣﺮﺩﻡﹺ ﻃﻤﻌﮑﺎﺭﹺ ﺗﻨﺒﻞ ﻭ ﺳﺎﺩﻩ ﻟﻮﺡ ﺭﺍﺳﺮ ﮐﻴﺴﻪ ﻣﻲ ﮐﻨﻨﺪ. ﺁﮊﺍﻧﺴﻬﺎﻱ ﺣﻔﺎﻇﺖ ﺍﺯ ﻣﺼﺮﻑﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻭ ﺍﻧﺠﻤﻦ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻣﺮﺍﻗﺒﻨﺪ ﻭ ﻭﺟﻮﺩ ﭼﻨﻴﻦ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻳﻲ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺩﺍﺩﺳﺘﺎﻧﻬﺎﻱ ﺍﻳﺎﻟﺘﻲ ﻭ ﻓﺪﺭﺍﻝ ﮔﺰﺍﺭﺵ ﻣﻲ ﺩﻫﻨﺪ.
ﻫﺸﺪﺍﺭ ﻣﻬﻢ: ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺷﺎﮐﻴﺎﻥ ﻋﻀﻮ ﺩﺭ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﻱ ﻫﺮﻣﻲ ﺑﻠﮑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺩﺭ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ ﻫﺮﻣﻲ، ﻫﺮ ﺩﻭ ﻣﺠﺮﻡ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻭ ﺗﺤﺖ ﺗﻌﻘﻴﺐ ﻗﺎﻧﻮﻥ ﻗﺮﺍﺭ ﻣﻲ ﮔﻴﺮﻧﺪ . ﻳﻌﻨﻲ ﺷﺎﮐﻲ ﺍﮔﺮ ﻋﻀﻮ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺮﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ ﺩﺭ ﻋﻴﻦ ﺣﺎﻝ ﻣﺘﻬﻢ ﻧﻴﺰ ﻫﺴﺖ.
ﺣﺮﻑ ﺁﺧﺮ : ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﻭ ﺷﻬﺮﺕ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻗﺮﺑﺎﻧﻲ ﻃﺮﺣﻬﺎﻱ «ﭘﻮﻝ ﻳﮏ ﺷﺒﻪ» ﻧﮑﻨﻴﺪ ﮐﻪ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﭘﻮﻝ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻣﻲﺑﺎﺯﻳﺪ ﺑﻠﮑﻪ ﻫﻤﻪ ﺍﻓﺮﺍﺩﻱ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﮐﺮﺩﻩ ﺍﻧﺪ ﻧﻴﺰ ﭘﻮﻟﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﺑﺎﺧﺖ ﻭ ﺩﺭ ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﻱ ﺑﺮﺍﻱ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻗﻲ ﻧﺨﻮﺍﻫﻨﺪ ﻣﺎﻧﺪ. ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﭼﻴﺰﻱ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﻘﻂ ﻳﮏ ﺑﺎﺭ ﻣﻲﺷﻮﺩ ﺁﻧﺮﺍ ﺧﺮﺝ ﮐﺮﺩ.
ﮐﺎﺭ ﻋﻤﻠﻲ : ﻃﺒﻖ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ، ﮐﺎﺭ ﮐﻨﻴﺪ
۱- ﺍﺯ ﮐﺴﺎﻧﻲ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺟﺬﺏ ﮐﺮﺩﻩﺍﻧﺪ ﺑﺨﻮﺍﻫﻴﺪ ﮐﻪ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺷﺮﮐﺖ ﺭﺍ ﺗﺎ ﺟﺎﻳﻲ ﮐﻪ ﺍﻣﮑﺎﻥ ﺩﺍﺭﺩ ﺳﺎﺩﻩ ﻭ ﺭﻭﺷﻦ ﺑﺮﺍﻳﺘﺎﻥ ﺷﺮﺡ ﺩﻫﻨﺪ. ﺑﻬﺘﺮ ﺍﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﺎﻱ ﮐﻠﻤﺎﺕ، ﺍﺯ ﺷﮑﻞ ﻭ ﻧﻤﻮﺩﺍﺭ ﻫﻢ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺷﻮﺩ (ﺗﺼﻮﺭ ﮐﻨﻴﺪ ﺍﮔﺮ ﮐﺘﺎﺏ ﺁﻳﻴﻦﻧﺎﻣﻪ ﺭﺍﻧﻨﺪﮔﻲ،ﻋﮑﺲ ﻧﺪﺍﺷﺖ ﭼﻪ ﺯﺟﺮﻱ ﻣﻲ ﮐﺸﻴﺪﻳﺪ).
۲- ﺁﻧﻘﺪﺭ ﺳﻮﺍﻝ ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﺩﺭﮎ ﻣﻔﻬﻮﻡ ﮐﻠﻲ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺑﺸﻮﻳﺪ. ﻧﻴﺎﺯﻱ ﺑﻪ ﻓﺮﻫﻨﮕﻨﺎﻣﻪ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﻋﻤﻠﻲ ﺭﺍ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﻧﺤﻮﻩ ﭘﺮﺩﺍﺧﺖ ﺑﺪﺍﻧﻴﺪ.
۳- ﺍﮔﺮ ﮐﺴﻲ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺟﺬﺏ ﮐﺮﺩﻩ ﺳﻌﻲ ﺩﺍﺭﺩ ﺍﺯ ﺑﻴﺎﻥ ﻃﺮﺡ ﭘﺎ ﺭﻓﺘﻪﺩﺍﺵ، ﻃﻔﺮﻩ ﻭ ﻧﻤﻲﺗﻮﺍﻧﺪ ﺍﻓﺮﺍﺩﻣﻮﻓﻖ ﺭﺍ ﻧﺎﻡ ﺑﺒﺮﺩ، ﺑﺎ ﺩﻓﺘﺮ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻤﺎﺱ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ ﻭ ﮐﻤﮏ ﺑﺨﻮﺍﻫﻴﺪ.
۴- ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺭﺍ ﺑﺎﺭﻫﺎ ﻭ ﺑﺎﺭﻫﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﮐﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﺁﻧﺮﺍ «ﺩﺭﻳﺎﺑﻴﺪ» ﻣﺨﺼﻮﺻﺎﹰ ﭘﺎﺩﺍﺷﻬﺎﻱ ﺳﻄﺢ ﺩﻭﻡ ﻭ ﺳﻮﻡ ﺭﺍ. ﻭﻗﺘﻲ ﺁﻧﺮﺍ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﮐﺮﺩﻳﺪ، ﺳﻮﺍﻟﻬﺎﻳﻲ ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ ﮐﻪ ﺍﺯ ﺩﻓﺘﺮ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ ﺷﺮﮐﺖ ﻳﺎ ﺣﺎﻣﻲ (ﺍﺳﭙﺎﻧﺴﺮ) ﺧﻮﺩ ﺑﭙﺮﺳﻴﺪ (ﺣﺎﻣﻲ ﮐﺴﻲ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺟﺬﺏ ﮐﺮﺩﻩ).
۵- ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻃﺮﺡ ﭘﺎﺩﺍﺵ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺩﻭﺳﺘﺎﻥ ﻭ ﻓﺎﻣﻴﻞ ﺧﻮﺩ ﺗﻤﺮﻳﻦ ﮐﻨﻴﺪ. ﺍﮔﺮ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺧﻮﺏ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺑﺪﻫﻴﺪ، ﭼﻨﺪ ﻧﻔﺮﻱ ﺍﺯ ﻫﻤﺎﻥ ﮔﺮﻭﻩ ﺗﻤﺮﻳﻨﻲ، ﺑﻪ ﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺧﻮﺍﻫﻨﺪ ﭘﻴﻮﺳﺖ.
۶- ﺩﻭﺍﺯﺩﻩ ﻣﺎﻩ ﺍﻭﻝ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﺳﺎﺱ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎﺕ ﺣﺎﺻﻞ ﺍﺯ ﺳﻮﺍﻟﻬﺎﻱ ﺑﻌﺪ ﺗﻘﺴﻴﻢﺑﻨﺪﻱ ﮐﻨﻴﺪ:
ﺍﻟﻒ – ﭘﺲ ﺍﺯﺩﻭﺍﺯﺩﻩ ﻣﺎﻩ ﺁﻳﻨﺪﻩ، ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪ ﭼﻘﺪﺭ ﭘﻮﺭﺳﺎﻧﺖ ﺧﻮﺍﻫﻢ ﮔﺮﻓﺖ؟
ﺏ – ﺑﺮﺍﻱ ﮐﺴﺐ ﺍﻳﻦ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﭼﻪ ﺭﺗﺒﻪﺍﻱ ﺑﺮﺳﻢ؟
ﺝ – ﺑﺮﺍﻱ ﺭﺳﻴﺪﻥ ﺑﻪ ﺍﻳﻦ ﺭﺗﺒﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﻪ ﮐﻨﻢ؟
ﺩ – ﭼﻘﺪﺭ ﺯﻣﺎﻥ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮﺍﻱ ﺭﺳﻴﺪﻥ ﻭ ﺣﻔﻆ ﺍﻳﻦ ﺭﺗﺒﻪ ﺻﺮﻑ ﮐﻨﻢ؟ (ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺩﺭﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻋﻮﺍﻣﻞ ﺑﺎﺯﺩﺍﺭﻧﺪﻩ)
۷- ﺑﺮﺍﺳﺎﺱ ﺭﺗﺒﻪ ﻭ ﺯﻣﺎﻧﻲ ﮐﻪ ﻣﻲﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﺑﻪ ﺁﻥ ﺑﺮﺳﻴﺪ، ﻫﺪﻓﻲ ﺑﺮﺍﻱ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺎﻫﻴﺎﻧﻪ ﻭ ﺟﺬﺏ ﺗﻌﺪﺍﺩ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻣﺸﺨﺼﻲ ﺩﺭ ﻣﺎﻩ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﮐﻨﻴﺪ. ﺩﺭﺣﺎﻟﻲ ﮐﻪ ﺑﻪﺳﻮﻱ ﺭﺗﺒﻪﻫﺎﻱ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﭘﻴﺶ ﻣﻲ ﺭﻭﻳﺪ، ﻓﺮﻭﺵ ﮔﺮﻭﻫﺘﺎﻥ ﺭﺍ ﻓﻘﻂ ﻣﻲﺗﻮﺍﻧﻴﺪ ﺣﺪﺱ ﺑﺰﻧﻴﺪ. ﻫﻤﻪ ﺍﻓﺮﺍﺩ، ﺗﻼﺵ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺗﮑﺜﻴﺮ ﻧﺨﻮﺍﻫﻨﺪ ﮐﺮﺩ ﺑﻪ ﻫﻤﻴﻦ ﺩﻟﻴﻞ، ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺭﻭﻱ ﺗﻼﺵ ﻭ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎﻱ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﻋﺎﻗﻼﻧﻪﺗﺮ ﺍﺳﺖ. ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺨﺼﺎ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻻﻳﻖ ﺑﻴﺸﺘﺮﻱ ﺟﺬﺏ ﮐﻨﻴﺪ.
